Verkoopkunde

Verkoopkunde

Auteur:
Frank Bettger

  • Nederlands
  • 242 pagina’s

  • Uitgeverij het Spectrum

  • april 2011

  • Samenvatting

    Frank Bettger, aanvankelijk honkbalspeler en daarna verzekeringsagent, is een van de meest gelezen auteurs over het onderwerp ‘eenvoudige’ verkoopkunde. De kunst van het verkopen leerde hij in de moeilijkste jaren die er waren: de jaren dertig, de jaren van de Grote Depressie. Bettger is dan ook geen man van de grauwe theorie, maar iemand die met de praktijk weet te spelen. Verder verwerkte hij in zijn boek ervaringen van maar liefst honderdvijftigduizend vertegenwoordigers en verkoopleiders uit alle kringen van handel en industrie.Eigenschappen die een topverkoper volgens hem moet bezitten: 1. Doelgerichtheid 2. In jezelf geloven 3. Enthousiasme 4. Vasthoudendheid 5. ActiebereidheidIn de jaren negentig leek het verkopersvak naar de marge te verdwijnen: voor het verkopen via internet leken geen verkopers nodig; de nadruk bij de producenten lag op reclame, marketing, verpakking en ‘routing’ in de winkels. Maar dat bleek een misrekening, zeker toen de recessie zich aandiende. Het recept om veel te verkopen lijkt moeilijk te geven, maar Frank Bettger, die nu sales-deskundige zou heten, kent het geheim. Lees deze eerste ‘Marka’ van de Prismareeks!