Salesmanagement

Salesmanagement

Auteur:
Gb. Rustenburg

  • Nederlands
  • 491 pagina’s

  • Noordhoff Uitgevers B.V.

  • september 2008

  • Samenvatting

    Salesmanagement is het enige Nederlandstalige boek met een brede behandeling van sales als autonoom vakgebied met een eigen dynamiek en beroepstrots. Daarbij wordt het hele werkveld van de salesmanager beschreven vanuit een strategische en een bedrijfsplanmatige invalshoek. Met de Campuz Creditcard bij het boek kun je heel gericht voor een tentamen leren dankzij de handige toetsen met feedback op de bijbehorende website. Aan bod komen binnen- en buitendienst, kwalitatieve en kwantitatieve aspecten, peoplemanagement (motivatie van het verkooppersoneel), targetting, forecasting, verkoopinformatiesystemen en de nieuwe rol van verkoper als adviseur voor zijn afnemers, waarbij steeds de benodigde vaardigheden centraal staan. Met de Campuz Creditcard bij het boek krijg je gratis toegang tot de website met daarop:- Toetsen met feedback – antwoorden op de tussenvragen uit het boek- E-book