Invloed EBOOK

Invloed

Auteur:
Robert B Cialdini

  • Nederlands
  • 320 pagina’s

  • BIM Media BV

  • februari 2010

  • EPUB met digitaal watermerk
  • Samenvatting

    Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruikenverkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beinvloedingwerkt. De auteur ging daarvoor drie jaar ‘undercover’ bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daarontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie,autoriteit en schaarste.In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer• de werking van invloed in andere culturen;• de rol van het internet en andere nieuwe technologieen;• recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessiefgeweld.Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University en geldt wereldwijd als de autoriteit op het gebied vanbeinvloeding.’Een boek boordevol slimme inzichten om je overtuigingskracht mee te vergroten.’Psychologie Magazine